为什么你的产品卖不好？揭秘文案女王彭芳直播间分享的价值百万的爆款策略

为什么你的产品卖不好？揭秘文案女王彭芳直播间分享的价值百万的爆款策略

昨天文案女王-彭芳，江湖号称大哥，分享了13个价值百万的爆款策略

她说产品的价值主要分为几种：

基本价值：比如网站的基本功能，展示企业的公司信息，产品和服务信息

功能价值：百度搜索获客，增加陌生客户对你公司的信任，提升网站品牌形象

情绪价值：让全天下更多人享受公司的美好产品和服务，帮助更多人实现他们的梦想

其中讲到了产品独特卖点的标准：

可清晰，可感知，区别于竞争对手，真实，自身能做到

13个价值百万的爆款策略

1、价格

2、服务

3、效率

4、质量

5、稀缺性

6、实力

7、附加值

8、选择

9、重塑认知

10、情绪价值

11、社交价值

12、价值共鸣

围绕这几个优势，我针对我们的产品和服务做了简单的梳理：

1、价格

价格是影响很多人购物的重要元素，我遇到过的客户，不管有钱还是没钱，都会关心成本。不是他们贪便宜，是他们怕花冤枉钱，买贵了。举一个最简单的例子，电视剧《西游记》里面有一个片段，观音菩萨化身尼姑卖宝贝袈裟和禅杖的过程，观音菩萨开价7000两银子，李世民是皇帝，也会第一反应，这袈裟有什么优势，为什么这么贵？那何况我们凡夫俗子呢？

市面上要做出一个好的网站，而且必须电脑端，手机端兼顾，同时要兼顾网站的seo，费用下来没有三四万以上就不行的。大部分公司能给你高品质的网站设计，但是不一定会帮你做基础的seo优化。因为这个是增值服务。

而且按照常规的网站设计，从设计师，前端开发，后端开发，至少三个人的投入，如果按照这个最低配置，要保证很好的网站视觉效果和交互体验。整体下来网站的成本是比较高的。

针对这个情况，我们把网站的前端开发和后端开发砍掉，改为由强大的技术开发团队研发的建站系统。只需要安排网站设计师和网站搭建师来完成就可以了，对于综合能力强的设计师，像我这种一个人就可以搞定，我们可以把时间集中用在前端的视觉体验，网站前期规划和seo上面。

这样成本低了，效率高了，网站带来的效果和价值海更高了。

2、服务

大部分企业在做网站的时候容易忽略网站的seo,他们给客户构建网站的时候只是设计师跟客户在对接，客户不懂seo的重要性，设计师也不懂，反正怎么漂亮怎么来，也没有提前做一个网站的规划。

而启邦互动现在做网站的话，我们会提前做一些市场调查，通过类似5118这种商机挖掘工具。了解客户相关产品和服务的关键词在全网的搜索数据，依据这些数据，来规划网站的栏目和内容关键词布局，以及知道后续的内容输出。这样网站获得免费搜索流量的概率会大很多。

3、效率

效率也是产品的一大优势，比如我们有时候喜欢京东买东西，就是因为考虑京东直营的快递速度很快。那对于追求效率的企业， 我们也会推出适合他们的建站解决方案。好比你公司两三天时间就要召开什么发布会，到时候很多客户会要看网站，怎么办？那我们快的话一两天就可以把你网站上线。

4、质量

质量也是产品的一大优势，比如我们为什么买苹果手机，苹果电脑，仅仅只是外观好看吗？不是的，用过苹果手机和电脑的人都知道他们产品的性能是要比国产很多手机和电脑要好很多的。那我们怎么跟别人比质量呢？相比同样价位的网站设计，我们比的就是设计水平的专业度，相对同样的视觉效果，我们比的是我们的网站seo。

5、稀缺性

虽然会网站的人很多，但是像我这种在网站建设行业呆了18年，而且不仅懂设计，还懂seo，懂网络营销和品牌营销的人很少。你让一个行业从业多年的专家服务你跟一个院校毕业出来没几年的大学生，服务是绝对不一样的。你要找我服务，一方面我的时间和精力有限，我一个月不能服务太多客户，名额有限。第二，像我这种人，你不好找。

6、实力

我们的设计师，前端开发人员，后端开发人员都是从业至少五年以上网站建设经验

7、附加值

一般的网站建设，可能只是简单的帮你做好一个网站，但是很多基础的seo优化，我们都是免费送的。因为我们觉得这是网站的基础工作，如果这些基础的，底层的东西不做好，网站很可能百度都搜索不到。即使你网站再漂亮，内容再多，百度也检索不到。这种网站，我们看了太多。

8、选择

我们有时候喜欢去淘宝买东西，往往就是因为有更多的选择，那针对公司的网站建设，我们不仅提供丰富的网站风格给客户选择，还有不同价位的建站方案

9、重塑认知

很多人认为网站就是一个展示工具，其实网站跟衣服一样，它代表一个公司的形象和气质。陌生人对你一无所知，如果你的网站第一印象不好，那么很显然他不会跟你成交。其次你的网站如果对搜索引擎不友好，你的网站再漂亮，百度就是不喜欢你网站，不给你排名，那么网站就是一个摆设，不会给你创造太多的价值

10、情绪价值

理性引发思考，感性促使行动。你对你网站的态度，就是你对陌生的潜在客户的态度，所有好的事物是被你吸引而来的，你的网站没有吸引力，空洞，没有品质，你怎么吸引更多的陌生人呢。

11、社交价值

对于在我们这边建站的客户，我们会给他们引荐相互做友情链接，这样提升网站的的权重。同时如果你的产品和服务足够的好，我们还可以通过社群帮助你链接更多的企业家。

12、价值共鸣

我们不是简单的帮助做一个网站，我们其实是帮助企业更好的传递价值，更高效的传递价值，帮助企业获得跟外界更多的连接点。

对了，还有一点是什么呢？妈呀，忘记是什么了，回头的问大哥要

为了验证我的实力，我一大早花了10分钟左右优化了“文案女王-彭芳”的手机网站第一屏。图一为优化前，图二为优化后：

昨天我们又做了短暂的连麦分享，说实话，头一回跟这么有能量和影响力的主播连麦，又因为时间比较有限，所有还真有一点紧张。

连麦过程中针对彭芳说的为什么要选择你的时候，回头我又梳理了下选择我的个人优势：

为什么是我

1、04年接触网站，18年的网站从业经验

2、更懂搜索优化（SEO）

不仅自学了seo，这个过程也跟王通老师，北京的谢松杰《营销型网站策划》，《着陆页，获取网络订单的关键》的作者，付费学习过。通过搜索优化，让你的内容获得更多的曝光，赢得更多免费流量和潜在客户

3、更懂网络和品牌营销

丰富的网络营销和品牌营销理论支撑，单仁博士的《逆袭》，华与华创始人华杉的《跟华杉学品牌营销》。谢松杰老师的《营销型网站策划》。正宗的营销理论指导，可以更好突出展示你的核心优势

4、大数据分析，通过付费的搜索商机挖掘工具，帮你找到有流量和商机的关键词，保证你输出的内容更好的满足市场搜索需求

5、提供更多的建站解决方案，公司除了拥有自己的常规的定制建站，还代理了过年排名前三的建站系统，建站成本更低，效率更快