淘宝网店运营中的三个重点

日期:2011-11-09 点击:

       没有足够的利润来组建团队,没有足够的钱来备货,没有足够的精力来将店铺做得更为完善,怎么办?有一个办法就是将有限的精力来做最有效的事情,抓住淘宝网店运营中的重点。

  淘宝网店运营过程中的事情是非常之烦琐的,哪几个方面是重点?作为中小卖家,我认为三个方面是核心:货源,推广,营销。这三个重点能做好一个,在中小卖家中肯定能脱颖而出,取得突破。

  好的货源就是成功了一半。我之前有个朋友,做服装的,不看IP,不看转化,也不做任何的推广,重点精力就是找货源,将整个江浙沪都跑了个遍,而今已经是四皇冠了。网上销售的核心还是货,他说有了好货,价格卖低点,将推广成本返给客户,不用担心没有生意的。我看了他的店铺,基本上没有装修,也没有什么关联销售,就是图片拍得很清晰,这就是货源的魅力了。花精力找到有价格优势,品质能够保证的货源,店铺的生意肯定会火。

  找源货的渠道还是挺多的,身边认识的朋友,当地的批发市场,附近的工厂,阿里巴巴类B2B平台,搜索引擎,淘宝。现在的淘宝也有很多的批发商和工厂在上面走货的,他们的图片和宝贝描述做得也不错,拿他们的货反而省事许多的。

  推广,大店基本上是推广专员在做的,而中小卖家,那就自己来做吧。推广就是让信息出现在目标客户眼前。做为淘宝店铺,常用的推广方法有:淘宝搜索SEO,直通车,钻展,活动,论坛,江湖,淘宝客。当然还可以进行淘宝站外推广,在搜索引擎,问答,社区,微博等地方获得流量。做推广最核心的就是执行及效果的评估,将有限的时间,精力,资源投入到最有效最适合自己的推广方式上,根据回报来做投入。

  营销,网络营销就是在网上卖东西,中小卖家的营销就是要让客户下单,并最终确认付款,东西卖出去了,才会有利润,才有可能做大。营销的手段在淘宝上也是非常的多的:打折促销,限时秒杀,搭配减价,赠品策略,视觉营销,老客户营销……多种手段的运用,达到想要的效果。

  淘宝网店运营中的方法很多,如果能将一个方法做到极致,那么这个店离成功也就不远了。如果面面俱到,杂而不精,花拳绣腿,那么也就什么优势也没有了

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